Comment maximiser la valeur de revente des véhicules d'entreprise ?
Que vous soyez auto-entrepreneur, chef d’entreprise, gestionnaire de flotte ou que vous exerciez une profession libérale, vous connaissez probablement l’enjeu stratégique de la gestion des véhicules professionnels.
Quand vient l’heure de la revente, de nombreuses entreprises subissent des pertes importantes liées à des décotes excessives. Mauvais choix de marques, modèles, et motorisation, entretien insuffisant, timing inadapté… Autant d’erreurs qui peuvent coûter (très!) cher à l’entreprise !
Les équipes Morbihan Auto se proposent alors de vous accompagner dans la préservation de la valeur de vos véhicules d’entreprises afin de maximiser au mieux la revente.
Tout d’abord, pourquoi vendre ses véhicules d’entreprises ?
Plutôt que de conserver trop longtemps des véhicules vieillissants et coûteux à entretenir, il peut être parfois, plus avantageux de les céder au bon moment :
- Premièrement, un véhicule kilométré perd de la valeur et engendre des frais d’entretien de plus en plus importants dans le temps. Plutôt que d’investir dans des réparations coûteuses, il est souvent plus judicieux de renouveler les véhicules pour éviter des décotes excessives,
- Ensuite, la revente, si elle est bien gérée, permet de générer un apport non négligeable pour l’entreprise : en anticipant le bon moment pour revendre les véhicules professionnels, il est possible de récupérer une somme notable à réinvestir dans de nouveaux véhicules. Une gestion proactive du cycle de vie des véhicules contribue ainsi à réduire les coûts et à améliorer la rentabilité globale de la flotte,
- Aussi, la revente de véhicules permet aux professionnels, d’opter pour des véhicules moins énergivores, ou même de passer à l’électrique ou à l’hybride.
- Enfin, des voitures récentes et bien entretenues renvoient une image plus professionnelle et plus positive de l’entreprise, ce qui peut être un atout non négligeable.
Qui sont les acheteurs de véhicules d’entreprises ?
Lorsqu’une entreprise décide de revendre ses véhicules professionnels, différents types d’acheteurs potentiels peuvent être intéressés :
- Les salariés de l’entreprise sont souvent les premiers acheteurs potentiels car ils connaissent souvent très bien l’historique des véhicules et peuvent bénéficier d’un tarif avantageux tout en garantissant une vente rapide,
- Les concessionnaires et autres garages professionnels achètent aussi très fréquemment des flottes d’entreprises pour les revendre ensuite sur le marché de l’occasion, après une remise en état si besoin est. Ces professionnels offrent l’avantage d’une transaction rapide,
- Les ventes aux enchères professionnelles attirent aussi de nombreux acheteurs, notamment des artisans, PME ou des auto-entrepreneurs recherchant des véhicules fiables à prix compétitifs,
- Enfin, certains exportateurs et marchands indépendants se spécialisent dans l’achat de voitures professionnels pour les revendre en dehors de l’hexagone, où la demande pour des véhicules bien entretenus est forte,
Le choix de l’acheteur dépend donc des priorités de l’entreprise : maximiser le prix de vente, vendre rapidement ou simplifier la transaction.
Comment maximiser la valeur de revente de sa flotte d’entreprises ?
Maximiser la valeur de revente des véhicules d’entreprise repose sur une gestion stratégique tout au long de leur cycle de vie : du choix du modèle à la mise en vente, chaque étape joue un rôle essentiel pour limiter la décote et optimiser la rentabilité du parc automobile. On vous explique tout :
Faire le bon choix de financement auto
Avant même d’acheter le ou les véhicules professionnels, il est essentiel de réfléchir au mode de financement le plus adapté pour l’entreprise :
Le leasing (Location Longue Durée ou Location avec Option d’Achat) est souvent privilégié par les entreprises, car il présente de nombreux avantages fiscaux, mais aussi de praticité pour les entreprises. Le leasing permet également de renouveler régulièrement la flotte et de garantir une revente optimisée grâce aux contrats incluant la maintenance et la reprise du véhicule à une valeur résiduelle prédéfinie.
Un achat comptant ou à crédit peut être également intéressant à long terme si l’entreprise prévoit de garder le véhicule sur une longue durée avant de le revendre.
Faire le bon choix de véhicules dès l’achat
Certains modèles de marques renommées conservent mieux leur valeur que d’autres sur le marché de l’occasion.
Il est donc intéressant de sélectionner des véhicules connus pour leur faible décote, souvent issus de marques reconnues pour leur fiabilité auprès des acheteurs auto.
Par ailleurs, certaines options et motorisations recherchées ont un impact direct sur la valeur de revente. Des équipements tels que la climatisation, la boîte automatique et les aides à la conduite sont très prisés. Côté motorisation, privilégier des versions conformes aux normes environnementales en vigueur (hybride, électrique, diesel Euro 6, etc.) permet d’attirer un plus grand nombre d’acheteurs.
Entretenir rigoureusement les véhicules
Un véhicule bien entretenu, qui plus est, dans un garage professionnel, perd moins de valeur et inspire plus confiance aux acheteurs. Il est donc essentiel de réaliser les entretiens auprès de professionnels agréés, en respectant scrupuleusement les préconisations du constructeur et en conservant un carnet d’entretien à jour.
En parallèle, il est très important de protéger l’état général du véhicule :
– housses de sièges,
– tapis de sol,
– films de protection
sont autant de moyens de limiter l’usure prématurée.
Enfin dernier point, et non des moindres, sensibiliser les conducteurs à une éco-conduite permet de réduire la consommation de carburant, mais aussi l’usure des pièces mécaniques. La sensibilisation à l’éco-conduite permet donc d’éviter des réparations coûteuses avant la revente.
Gérer la durée d’utilisation
Le moment choisi pour revendre un véhicule professionnel joue un rôle essentiel dans la maximisation de sa valeur. Il faut identifier ce que l’on appelle le “bon timing”, en évitant d’atteindre des seuils kilométriques critiques qui impactent le prix de revente (souvent on considère 100 000 km pour les véhicules particuliers, et 150 000 km pour les utilitaires).
Il est également important de ne pas attendre une décote excessive : plus un véhicule vieillit, plus sa valeur diminue rapidement, et son attractivité sur le marché baisse en raison de l’apparition de nouvelles normes et technologies plus récentes.
Optimiser la revente
Une fois le moment de la revente arrivé, différentes actions permettent d’obtenir le meilleur prix.
– Tout d’abord, une remise en état est essentielle : petites réparations, gros nettoyage intérieur et extérieur, lustrage de la carrosserie… Un véhicule en bon état se vend plus rapidement et à un prix plus fort !
– Ensuite, il faut choisir le bon canal de vente : vente directe aux employés, reprise par un concessionnaire, vente aux enchères ou publication sur des plateformes spécialisées. Chez Morbihan Auto, estimez la valeur de reprise de votre véhicule en quelques clics (2 minutes) et de manière totalement gratuite ! Chaque option présente des avantages en fonction du niveau de rentabilité recherché et du délai souhaité pour la transaction.
En appliquant toutes ces bonnes pratiques, les entreprises peuvent optimiser la gestion de leur flotte, réduire les coûts globaux et maximiser la rentabilité de leurs véhicules.
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